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    • 面試過程中如何談論薪水問題?
    • 更新時間:2015-8-3 0:00:00
    •     在我們求職面試的時候,除了面試官考核問題外,還會問到有關薪酬的問題。月薪是衡量一個員工對自己的評價,必須要有明確的認識,不能回避。很多人工作經歷有限或跳槽,在面試的時候常常會遇到被面試官問及薪酬的問題,但自己又不知道該怎么說比較恰當。甚至有些人難以啟齒,支支吾吾,不太懂怎么和對方談薪酬。其實,你可以大方地談,因為薪資水平也是自我價值的體現,那么該如何談呢?

          一、要善于發問

          應聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少,這里的關鍵是善于發問,讓對方多講,而自己了解足夠的信息。當經過幾輪面試后,面試官會問應聘者:“你還有什么想了解的問題嗎?”應聘者就可問:“像你們這樣的大企業都有自己的一套薪酬體系,請問可以簡單介紹一下嗎?”面試官一般就會簡單介紹一下,如果介紹得不是太詳細,還可以問:“貴公司的薪酬水平在同行業中的位置是怎樣的?除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會?試用期后工資的加幅是多少?”等問題,從對方的回答中,你再對照一下市場行情心里就有底了。第二步是根據以上信息,提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準,那也可以把問題拋給對方:“我想請教一個問題,以我現在的經歷、學歷和您對我面試的了解,在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平?”對方就會透露給你準備開的工資水平。

          二、迂回戰術求高薪

          如果你對該公司開出的薪資標準不太滿意,就可以嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取高一些:比如“我認為工作最重要的是合作開心,薪酬是其次的,不過我原來的月薪是××元,如果跳槽的話就希望自己能有點進步,如果不是讓您太為難的話,您看這個工資是不是可以有一點提高?”這時要看對方的口氣是否可以松動,松動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決,則可以迂回爭取試用期的縮短,比如說:“我對自己是比較有自信的,您看能不能一步到位直接拿轉正期的工資,或者把3個月的試用期縮短為1個月?”

          三、額外“工資”多爭取

          很多企業除了正式的工資以外,都會產生一些獎金、福利等額外工資,在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要注意察言觀色見好就收,不要過度要求,否則讓對方破例后,到時你進來后對方也會以更高的要求來考核你,還可能答應了最后也不兌現。為了保險起見,應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等,這樣可免去日后口說無憑的糾紛。

          總之,好的薪水是要靠勢力得到的,但多調查和多注意這方面的資訊,使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個了解,就會使你不至于提太高或太低不切實際的要求,從而失去到手的工作。還有,談薪水關鍵在于充分地展示自己的實力,如果公司很認同你的實力,那么如果你要的薪水不是高得太離譜,大部分情況下都會成功。

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